Webinaraufzeichnung
Texte sind einer der wichtigsten Bestandteile von Landingpages (auch wenn viele Besucher nur wenig lesen). Und eigentlich kann jeder texten – um Conversion-starke Texte zu schreiben, benötigt es jedoch Erfahrung und die richtige Herangehensweise.
Julian Kleinknecht zeigt anhand von konkreten Beispiele und unseren Kundenprojekten aus B2C und B2B:
Bevor es an Schreiben geht, muss zuerst die Vorarbeit geleistet werden. Insbesondere diese Fragen beantworten:
Wichtig: Häufig gibt es für verschiedene Nutzergruppen auf der Website verschiedene Antworten auf diese Fragen. Entweder verschiedene Landingpages erstellen oder auf einer Seite beide Gruppen ansprechen (und priorisieren).
Mit diesen Research-Methoden (zusätzlich zu vorhandenem Wissen im Team) die Fragen beantworten:
Wertversprechen herausarbeiten: Antwort auf die Frage „Warum soll ich hier kaufen?“
Features in Vorteile “übersetzen”: Die meisten Besucher interessieren sich dafür, was ihnen das Angebot bringt, statt den genauen Features.
Bedenken entkräften: Mit diesen Elementen
Die meisten Besucher lesen nicht, sondern überfliegen Texte (zuerst). Texte müssen entsprechend strukturiert sein. Wählen Sie das passende Textelement für das gewünschte Ziel:
Überschrift: Angebot und Wertversprechen kommunizieren
Aufzählung: Vorteile zeigen, Produkteigenschaften zeigen
Fließtext: Zusammenhänge erläutern, Situationen anschaulich beschreiben
FAQ: Bestimmte Fragen einfach beantworten
Tabelle: Informationen zusammenfassen, Vergleiche verschiedener Produkte anstellen, Rechenbeispiele
Diagramm: Abläufe und Prozesse visualisieren
Teilen Sie den Fließtext in sinnvolle Absätze:
Zwischenüberschriften integrieren: Ziel: Nur anhand der Überschrift versteht man den Absatz
Hervorhebungen / Fettungen integrieren: Nur Wichtiges hervorheben (max. 20% der Wörter)
Aufzählungen besser machen:
So schreiben, wie man spricht
Diese Dinge vermeiden
Nie den ersten Entwurf nehmen. Sondern lieber einen Tag liegen lassen und dann diese Fragen beantworten:
Präsentation
Präsentation zum Webinar "Conversion Copywriting für Landingpages" vom 29.09.2022.
Jetzt downloadenJulian Kleinknecht
Geschäftsführer & Gründer
Julian Kleinknecht hat viele Jahre Erfahrung in den Bereichen Web-Analyse und A/B-Testing und teilt sein Wissen oft bei LinkedIn.