Ihre Conversion-Strategie 2014

Die Conversion-Strategie entscheidet zunehmend über den Erfolg des Online-Marketing, und immer häufiger auch des ganzen Unternehmens. Hier finden Sie Fakten, Trends, Tools und Ideen, die Ihre Conversion-Strategie maßgeblich beeinflussen werden.

Auch wenn viele Unternehmen noch so handeln, als würde mehr Traffic auch mehr Erfolg bedeuten – im Online-Marketing geht es nicht mehr nur darum, Traffic zu generieren. Über den Erfolg entscheidet, ob dieser Traffic letztendlich auch gewinnbringend verwertet wird. Zu jedem guten Online-Marketing-Plan für 2014 gehören deshalb auch Konzepte zur Optimierung der Conversion-Rate.

Ein paar Fakten, die Sie im Hinterkopf behalten sollten sind beispielsweise:

• eCommerce wächst. Der elektronische Versandhandel ist bereits seit einigen Jahren der größte Teil des gesamten Versandhandels und wächst überdurchschnittlich weiter. Das richtig große Wachstum kommt erst noch!
• Online wächst in allen Belangen! Nicht nur der eCommerce wächst – alle Online-Leistungen wachsen um min. 10% pro Jahr! Ein riesiges Potenzial.
• Mobile wird immer wichtiger! Vielleicht nicht als direkter Umsatzlieferant, aber als elementares (wenn auch schlecht messbares) Glied in der Customer Journey.

Die spannendsten Trends für 2014, eine Auswahl:

• Track me, if you can! Das Tracking wird zunehmend wichtiger – und ich gerade in Deutschland oft noch unterentwickelt. Hier wird großes Potenzial gegenüber Playern auch beispielsweise den USA verspielt.
• Mobile ist mehr als das iPhone. Viel mehr! Aus “Mobile first” wird deshalb “Responsive first”.
• Inhouse-CRO. Conversion-Optimierung als eigenstände Online-Marketing-Disziplin bringt eine Verbindung zwischen der Traffic-Generierung, Grafik/Design und Technik/Entwicklung.

Welche Tools und Technologien werden spannend?

• DOM-Manipulation als Universalwaffe des Online-Marketing. Schnell und effizient aggieren – statt langsam und aufwendig zu reagieren! Gleiches gilt für den Einsatz von Tag Management.
• Kaufabbrüche verhindern. Cart Abandonment Tracking, Targeting. Dynamische Ansprache von Besuchern ist einfach machbar und hoch effizient. Ausprobieren!

Wie können Sie 2014 erfolgreicher werden? Ein paar Ideen:

• Gutscheine besser einsetzen! Affiliate-Marketing ist vielleicht noch nicht tot, Affiliate-Gutscheine sollten es aber sein. Besucher brechen im Check-out ab und googlen nach Gutscheinen. Das macht Ihr ganzes Geschäft sukzessive kaputt.
• SEO entmachten! In vielen Online-Marketing-Abteilungen sind die SEOs fast allmächtig. Statt sich zu fragen, ob eine Änderung gut für die Besucher ist, werden die SEOs gefragt, ob die Änderungen gut für Google sind. Das muss aufhören! Auch, weil SEO so nicht mehr wirklich (lange) funktioniert.

Mehr Fakten, Trends, Tools und spannende Ideen für Ihren Erfolg in 2014 gab es in unserem Online-Vortrag zum Thema mit spannenden Einblicken und praxisnahen Tipps. Sie finden die Aufzeichnung dieses Online-Vortrags inkl. der Möglichkeit die zugehörige Präsentation herunterzuladen hier auf ConversionBoosting!