Landingpages

Überschriften -- darauf kommt’s an

In unserem Conversion-Tipp der Woche geben wir jede Woche einen spannenden Einblick in einen Themenbereich, der mehr Conversions verspricht! In dieser Woche geht es um Überschriften und wie Sie die perfekte Überschrift verfassen.

Die Überschrift ist häufig das erste Element, das Besucher einer Website sehen. Es lohnt sich deshalb, sie zu optimieren.

Orientieren Sie sich daran, welche verschiedenen Rollen die Überschrift spielen muss.

Besucher abholen

Die Überschrift sollte Einsteigern in eine Seite kommunizieren, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind; sie muss Besucher “abholen”. Zwei Anforderungen sind wichtig:

  1. Die Überschrift muss dafür sofort wahrgenommen werden. Platzieren Sie sie im sofort sichtbaren Bereich. Achten Sie auch darauf, dass sie das größte Textelement darstellt und über genug Abstand zu anderen Elementen verfügt.
  2. Die Überschrift sollte Werbemittel oder SEO-Snippets aufgreifen.

Angebot beschreiben

Die Überschrift muss Besucher über das Angebot beziehungsweise den Inhalt der Seite informieren. Formulieren Sie so prägnant wie möglich. Besucher sollten das Thema der Seite sofort und ohne Nachdenken verstehen.

Verzichten Sie deshalb auch auf “clevere” oder witzige Überschriften sowie Fremdwörter. Diese werden von vielen Besuchern nicht verstanden.

Werteversprechen kommunizieren

Nachdem Besucher verstanden haben, was auf einer Seite angeboten wird, müssen sie davon überzeugt werden, dass es sich lohnt, die Seite genauer anzusehen. Stellen Sie hierzu die Vorteile des Angebots heraus. Kommunizieren Sie den Mehrwert.

Eine Möglichkeit: Kommunizieren Sie, wie sich Ihr Angebot von der Konkurrenz abhebt.

Verwenden Sie ein konkretes Werteversprechen. In der Überschrift “Günstige KFZ-Versicherung” kann das Werteversprechen durch eine Unterüberschrift wie “bis zu 120 EUR/Jahr sparen” konkretisiert werden.

Kostenlos downloaden

Mehr Wissen rund um das Thema Überschriften auf Landingpages finden Sie im ConversionBoosting-Praxisguide „Überschriften auf Landingpages“. Im Praxisguide erfahren Sie alles wissenswerte zur Optimierung der Überschriften und wie Sie die perfekte Überschrift verfassen können. Wir wünschen Ihnen mehr Conversions!


Praxisguide kostenlos herunterladen

Der Autor

Julian Kleinknecht - CRO ConversionBoosting GmbH

Julian Kleinknecht
Geschäftsführer ConversionBoosting GmbH

Julian hat viele Jahre Erfahrung in den Bereichen Web-Analyse und A/B-Testing und teilt sein Wissen oft bei LinkedIn.

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